IQOS：加熱不燃燒技術領軍者，為健康而生

IQOS：加熱不燃燒技術領軍者，為健康而生

本文導航：

• IQOS成為加熱不燃燒菸草領域劃時代產品，佔據先發優勢
• IQOS口感逼近香菸，主打降低吸菸危害，多維度降低菸民轉化門檻
• IQOS定位高階，迅速獲得菸民認可
• IQOS擴張速度快，對傳統香菸的替代效果顯著
• 美國FDA有望通過IQOS入市申請，美國市場開啟想象空間

IQOS成為加熱不燃燒菸草領域劃時代產品，佔據先發優勢

受菸民健康意識提升影響，傳統香菸市場份額下行壓力逐漸增大，IQOS電子菸作為全球首款成熟的加熱不燃燒菸草產品，擁有近似傳統香菸的口感和更小的危害性，2014年在日本推出後受到熱捧，2018年IQOS煙彈日本銷量市場佔有率（含傳統香菸與加熱不燃燒菸草）達15.5%，成為主流菸草產品。

IQOS口感逼近香菸，主打降低吸菸危害，多維度降低菸民轉化門檻

公司從2008年起聘請400多名科學家與行業專家，投資數十億美元，用於新型菸草研發與檢驗。IQOS與傳統香菸口感非常接近，易於被菸民接受。同時IQOS主打加熱不燃燒菸草製品減害效果，WHO（世界衛生組織）、FDA（美國食品藥品監督管理局）等機構資料顯示，IQOS對多種危害物質含量降低超過90%，迎合使用者對更加健康吸菸方式的需求。

IQOS定位高階，迅速獲得菸民認可

IQOS煙彈沿用菲莫國際PMI（全球第一大煙草公司菲利普莫里斯）旗下“萬寶路”、“百樂門”等頭部知名品牌，藉助原有品牌高知名度與高階定位，迅速樹立IQOS在加熱不燃燒新型菸草領域的高階品牌形象，有效提升菸民認可度。IQOS定價較高，IQOS最新的IQOS 3.0系列裝置（不含煙彈）售價約1.2萬日元，煙彈一包20支裝，售價約460日元。

IQOS通過煙桿中的加熱刀片精準加熱菸草，耗材煙彈與傳統香菸消耗速度相當。IOQS自研電子系統可通過加熱刀片，在不超過350度的精確控制溫度範圍內，加熱菸草，加熱刀片既是加熱器又是溫度感測器。IQOS煙彈一包20支，單支菸彈最多可加熱6分鐘或者抽菸14口，傳統香菸單支可抽10口左右，IQOS煙彈消耗速度與傳統香菸相當。

IQOS擴張速度快，對傳統香菸的替代效果顯著

IQOS於2014年在日本名古屋推出，並逐步推廣到其他國家，截至2018年底，IQOS電子煙在銷國家44個；同時IQOS全球使用者達960萬，相較於2017年初290萬用戶，2年增長2.3倍；同時960萬IQOS使用者中超過660萬用戶停止吸菸，僅使用IQOS加熱不燃燒菸草產品。

IQOS煙使用者基數增長，助力煙彈終端銷售高增長，全球推廣初見成效。IQOS煙彈銷量持續高速增長，由2015年10億支增至2018年443億支，年複合增長率254%。IQOS全球化初見成效，截至2018年底，全球960萬用戶中約1/3來自亞洲以外地區，亞洲出貨量佔比由2017年90%降至2018年65%，歐盟、東歐&中東地區出貨量佔比分別從2017年5%和4%增至14%和20%。

美國FDA有望通過IQOS入市申請，美國市場開啟想象空間

2017年8月，FDA完成對IQOS的PMTA（菸草產品銷售許可證申請）的初步審查，並接受IQOS的實質性審查申請。根據FDA稽核流程，IQOS有望2019年通過PMTA，獲得菸草產品銷售許可，成功拓展美國市場。

IQOS：加熱不燃燒技術領軍者，為健康而生

IQOS健康的代表，也是電子菸行業的代表。放下卷煙，走向健康。
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