為什麼前一天海外發售的 Supreme，第二天就被人穿

首先要說的是。第一時間無形裝B 的人不是我，但這是個不爭的事實，這樣的速度可能也僅僅隻是輸給瞭在Supreme 人物T 穿搭和supreme店門口買完就穿上的海外 Fuccboi 們。而且完全超過瞭有 Supreme 官方店鋪存在的日本潮人們。 Supreme 現象級的表現已經引起瞭全球媒體的關註。對於國內的消費者，大傢最為關心的不外呼還是怎樣去購買 Supreme 人物白T和supreme。雖然保羅萬象的 X 寶和 X 魚能幫助到你。但是不得不承認留學生和專業買手每周辛苦從國外 Fuccboi 手中搶來的最新 Supreme 單品到達國內還是需要時間的。 潮流文化在新媒體時代的驅動下新陳代謝“越來越快，作為潮人的你入手的最新單品可能上身一周就失去瞭裝 B 的效果（別否認，你們一定都很享受走在馬路上被識貨的人從上到下打量一番的感覺！） Fuccboi 最害怕的不是別人看自己，而是別人不看自己 所以對於國內的 Supreme 二級市場生態圈來說，價格固然是最為敏感的問題，但 Supreme 的炒賣價格是必然會隨著全球的價格走勢波動的，且溢價如此之高的 Supreme 能留個售賣者調整價格的區間真的不大。 大部分消費國內的 Supreme 消費者還是懷揣著很明顯的虛榮心。這時候到貨的速度就成為瞭關鍵，在速度上有明顯的優勢確實能夠吸引一批固定的消費者並且獲得領先同行的口碑。 如果有耐心可以看看國外的 Fuccboi 們是怎麼想的 究竟什麼樣的到貨速度能滿足當下 Fuccboi 的需求呢？如果有一傢店鋪能在紐約的 Supreme 店鋪發售後第二天就把 TNF X Supreme 雪山系列的產品現貨直接陳列在店鋪裡讓你試穿和購買，夠快嘛？這似乎是天方夜譚吧，而在整個大陸地區所有線上線下售賣 Supreme 的店鋪中能做到這一點的還真有且隻有這麼一傢！ 他們是怎麼做到呢？神秘的 Supreme 二級市場遊戲規則又是怎樣的？你想知道的他們竟然願意全部告訴你！反正我覺得，光是看到貨速度，他們真的挺牛X的！ ／Conversation with FMU Store KIKS：先和大傢介紹一下你（你們）的 FMU 吧 ，雖然你們售賣 Supreme 在國內已經小有名氣瞭。 FMU 的意思是 FLYING MAN UNIAN,因為我們從學生時代就都很喜歡球鞋和一些潮物，之後當有能力去購買這些東西的時候，卻發現國內的市場上充斥著假貨，我們自己都有過被“坑”的經歷，因為有瞭這樣的經歷和對假貨的痛恨吧，我們最後就一起計劃開出瞭這傢店。 KIKS：看到你們 FMU 同時也有最新，最全的 Sneaker 出售，那麼你們作為圈內人或者說從業者，是怎樣看待球鞋二級市場與 Supreme 二級市場的區別的？因為據我們所知很多“鞋販子”都在逐漸轉行開始賣 Supreme 瞭。 球鞋市場和 Supreme 市場最大的差別在於，現在大部分球鞋在國內都有正規的官方的發售渠道瞭，但是 Supreme 的話眾所周知，全世界就隻有美國，日本，英國，法國合計8傢 Supreme 專櫃，所以，Supreme 的國內市場中假貨的份額，是令人咂舌的，許多人花瞭高價入手上身之後，都不知道自己穿的其實是假貨。 所以 Supreme 的二級市場更為混亂至於為什麼販子們會轉行。就像很多實體從業者開始去炒作房地產，這是一個市場供需關系，需求量越大，市場就越繁榮，販子也自然會越來越多。 KIKS：在你們心目中 Supreme 到底是怎樣一種存在呢？因為我相信你們本身也是喜歡 Supreme產品的，現在以此為生而且生意還不錯， Supreme 會不會慢慢成為瞭你們眼中單純的一件商品，僅僅是用來獲取利潤的。 Supreme 現在的確在國內市場甚至是全球市場都非常火爆，對於大多數喜歡美潮的人來說，Supreme 都是一個舉足輕重的存在，對我們自己來說也是。但說白瞭文化推廣與傳播都離不開金錢。簡單點說就好比像中國男足嘛 投瞭那麼多錢 依舊踢不進世界杯 但每年我們依舊會去支持國足。所以怎麼看待 Supreme 主要還是看你是不是真的喜歡這個品牌與其自身的文化。 KIKS：其實大傢都已經知道你們傢的雪山的確是中國大陸到貨最快的一傢，不僅僅是雪山，幾乎本季所有的熱門單品你們傢都是到貨最快的，你們願意在這裡向我們透露你們的“商業機密”嘛，是怎樣做到如此神速的？ 這個嘛，其實真的沒有什麼秘密，就是買手模式。我們就有許多國外的 homie 都和我們保持著比較良好的關系吧，他們都願意為我們去執行買手這樣一份工作，而我們是希望能帶給大傢的感覺是，上海也有一傢專櫃一樣，可能發售也就比紐約晚一天的感覺。能夠讓上海的玩傢們也與全世界同步這樣想來不是挺牛 X 的嘛。 所謂的秘密可能就是我們願意為瞭速度而為買手承擔高昂的機票費用吧，這點誰傢都能做到，就看他們是否覺得這樣是值得的瞭。 不怕。我們希望更多的同行看到，希望更多的同行也能夠不單單把 Supreme 當作是賺錢工具吧！要把國內的正品美潮文化做好，靠幾傢我們這樣的店鋪是遠遠不夠的。再說誰傢沒幾個掙錢的秘訣對吧，大傢都有自己生存的方式，我們的方式不一定適合同行們。 KIKS：國內目前無論是線上還是線下都有許多販賣 Supreme 的店鋪比如同在上海的 MU821 北京的 SUPCAFE ,TheROOTS 線上的愛麗絲美國代購等等，包括貼吧以及閑魚上的散戶，你們覺得從商業競爭的角度上看，誰對你們威脅最大？ 我們不覺得他們是威脅，就像是在美國紐約的 soho，日本的原宿。那麼多的實體店，可以同時存在，並且良好的經營，況且沒傢店都有他受眾不同的消費群體，大傢的存在是得益於消費者不同的需求，不存在直接的那種你死我活的競爭。隻能說你剛才提到的店鋪現在都很成功，有我們需要學習的地方。競爭真的沒有那麼明顯，反倒是希望大傢都生意興隆吧哈哈。 采訪圖4 KIKS：相信無論是從美國 從歐洲還是從日本購入 Supreme 你們都需要當地的買手，而購買 Supreme 現在就像“打仗“一樣！特別是在美國，你們的買手有遇到過什麼”驚險“或者”好玩“的故事嗎。國外的同行和你們的買手會有摩擦嘛？ 說實話，我們要靠販賣 Supreme 維生，而且我們也算小有一些規模瞭吧，到瞭一定的體量我們就不會像很多散戶那樣接觸到像市場上那麼瘋狂和誇張的事情。 我們的買手包括我們自己其實和 Supreme 店鋪也是有著良好的關系的，這也不是秘密，相信很多人都知道。國外的同行的確會與我們有沖突，但是沒有大傢想象中那麼刺激，我們一直秉持的，是做好我們自己該做的事。我們也不會去攪亂別人的生意，破壞生態秩序。 KIKS：大傢可能看到你（你們） FMU 都是光鮮的一面，最快到貨，人氣和銷量以及口碑也都不錯，那麼你們現在的生意如此成功，背後有些什麼不為人知的辛酸和困哪嘛？畢竟沒有任何一個生意是輕松的。 真的說多瞭都是淚。簡單的說我們不僅每天在國內過著中國時間，還要過美國時間，倫敦時間，與國外的買手保持聯系，通常我們都是伴著朝陽入睡的。 KIKS：回到圈子內的話題，相信現在售賣 Supreme 同樣有同行調貨的問題，你們遇到過嗎。你們在同行間的口碑如何，哈哈哈。 平心而論，無論是球鞋市場或者是 Supreme 市場，調貨是不可避免的，如果所有產品都是全尺碼現貨的，那隻能是賣假貨的店傢。我們隻會和長期合作的同行保持這種關系吧，而且我們絕對會對調來的貨負責！ KIKS：你們也售賣球鞋，自然瞭解假貨對於整個行業和球鞋圈的影響，那麼如今 Supreme 的假貨也是越做越好越做越快瞭，你們怎麼看待這件事，你們幾個人有鑒定假貨的能力嘛？以後要不要考慮開個鑒定服務，哈哈哈。 鑒定能力是必須要具備的，首先假一罰萬是我們店鋪的宗旨，就貼在我們店的大門上。鑒定這件事情，你經手的東西多瞭，你自然會摸到一些門道。 比如說：Supreme 的日本貨是沒有水洗標的，如果吊牌是日文的，但是還有水洗標，那就是不對的瞭。又比如說，Supreme 的字體，r 這個字母是最容易出問題的，包括大小，位置，平行高低，都很容易出現偏差。 KIKS：我知道上周紅花會來到你們店裡買走瞭一堆狠貨，之後就有瘋狂粉絲來你們店鋪購物瞭。還有其他名人來過你們店鋪購物嘛？你們怎樣看待明星帶貨的問題，畢竟現在很多孩子真的是因為明星帶貨才開始接觸 Supreme 的。 首先我們覺得明星帶貨，是一件很好的事情，因為他們的影響力比較大，比我們這樣的實體店傢更能夠讓大眾接觸這些文化。不過與此同時，我們也要呼籲孩子們理智消費，Supreme 再火，他也隻是一件普通的衣服而已，所以，合理消費，理智消費就顯的很重要，畢竟父母賺錢也不容易。 KIKS：你們店鋪生意這麼好，肯定遇到過一些很有趣的顧客在購買 Supreme 時所發生的有趣的事吧，讓你們記憶深刻的有嘛？ 有啊。玩傢們都知道，Supreme 的 Box Logo 帽衫和T恤等，都是最經典的東西，所以市場炒賣價非常高昂。但是經常會有客人進店張口就問，老板，你們傢 Supreme 的基礎款有沒有啊，多少錢啊，當我們報出價格之後，往往都不相信自己的耳朵，以為這些基礎款一般隻需要 1000 左右就能夠買到瞭。這種情況的發生可能從側面反映出的是國內潮流文化迅速發展過程中的一種畸形吧。 KIKS：其實無論是時尚圈也好潮流圈也罷，流行總是會改變，你們覺得 Supreme 會永遠火下去嘛，他已經火瞭這麼久瞭。如果有一天他不火瞭，會有牌子取代他嗎比如你們店裡一樣有售賣 Palace。 有一句話說的很好，潮流年年變，不變的是潮流，Supreme 能夠達到現在的高度，也是通過瞭他們20多年的厚積薄發，沉淀下來的結果，這是一種必然。真正喜歡 Supreme 的玩傢也不會因為有一天他不火瞭，就不買瞭。品牌關鍵還是要靠他們的設計來吸引顧客，至於取代他的牌子，我們也隻能說 Palace 是追趕 Supreme 最快的一個吧。取代現在還真的談不上。 KIKS：其實有很多資深的 Supreme 玩傢一直質疑你們傢的價格，你們想借機會向大傢解釋一下嗎？（或者是老子就是牛逼不需要解釋，愛買不買！） 關於價格的定位，是受很多因素影響的。比如剛才我們說道的，我們會為買手承擔來回的機票等費用，以及我們在上海市中心高昂的房租這都是我們售賣產品時需要計算的成本。但是我覺得貴有貴的道理，相比線上渠道，Supreme 的產品都是售出後就不做退換的，而在我們這裡客戶可以在我們店裡看到單品的實物而不是圖片，也可以通過來店試穿，來選擇最適合自己的size。這樣想來初次購買 Supreme 的客戶在我們這裡購買至少能規避掉一個很大的風險和損失。何況我們的價格比起其他實體店來說，還是中等水平的。 KIKS：最後願意向我們粉絲分享一個去 Supreme 店鋪門口排隊購物的經驗和訣竅嘛，就算是福利吧。 這個我們隻能很遺憾的告訴大傢，沒有訣竅。特別是購買 Supreme 這件事，你想要原價購買到自己的喜歡的 Supreme 你就必須要幾天幾夜的排隊。如果你沒有這個毅力和決心，就不要抱怨販子的炒賣行為，因為他們也都是有付出的。 從 FMU 所展示出的這一切，很容易看出，他們並沒有什麼真正的商業機密，他們更多的是選擇瞭一種風險和成本最高的方式在這個當下競爭激烈的二級市場為自己博得一席之地。從長遠來看這樣的生存方式對他們自己對消費者來說是好是壞完全是和 Supreme 這個品牌的未來綁定在一起的。 采訪當天我們還在店門口捕捉到瞭一位搭配十分獨到的臺灣 Supreme 玩傢，而他也是慕名而來的。 如果 Supreme 真的永遠不在中國大陸開店，而且會真正的成為席卷全球的主流品牌從而獲得更大的市場占有量。那時候那些“饑渴”的，希望能快速買到 Supreme 的消費者肯定會第一時間想到這傢店或者之後以這種生存方式存在的同類型店鋪。畢竟在任何行業，價格戰都是百害而無一利的！ 至少傳言中 18 SS 可能現身的 ROLEX X Supreme 手表肯定還是會最快出現在 FMU 這件店鋪的櫥窗中！