Converse和J.W Anderson做運動鞋瞭 算是對Vans的回擊

Converse和J.W Anderson做運動鞋瞭 算是對Vans的回擊

在Vans搶光全球最有價值合作品牌之前，Converse（匡威）終於要回擊一下瞭。還不錯，它這次找來的合作品牌值得期待，是來自愛爾蘭設計師Jonathan Anderson的同名品牌J.W Anderson，這位在倫敦備受關註的設計師同樣也是西班牙奢侈品品牌Loewe的創意總監。

年輕人們對Anderson最近設計的經典產品應該並不陌生。無論是Loewe的Puzzle Bag還是J.W Anderson的金屬環“牛魔王”手袋，它們都是代購熱門產品，也是仿冒品最愛模仿的對象。足以見得，Anderson的設計不僅好看，還有著良好的制造流行的素質和為大眾接受的基因。照此邏輯，Anderson和帆佈鞋品牌Converse的合作是合理的，並不跳脫。

J.W Anderson 2018SS發佈會上模特穿的Converse

J.W Anderson 2018SS發佈會上模特穿的Converse

此前據時尚商業評論Business of Fashion報道，Jonathan Anderson在本季Pitti Uomo男裝展會發佈新作之間，宣佈瞭自己和Converse的長期合作，產品計劃在晚秋會到達店中。

“我自己穿Converse已經很多很多年，所以當他們找到我時，我完全不能推脫，因為真的就是我穿的東西。”他對BoF說道。

Glamour稱合作款會是亮片的風格，但確定的設計計劃還未公佈。不過Anderson的創作有跡可循，他在性別混淆和亞文化上做過許多嘗試，並且有極強地把握主題的能力，作品中常流露出的童話氛圍也很容易吸引女性顧客，想必Converse會和過去激進的街頭形象很不一樣。

而在這次合作中透露出的商業策略也很值得探討。Anderson有意擴大自己名下產品的價格區間，而Converse則希望靠聯名提高自己日趨模糊的品牌定位，它們都在走向一個所謂的中間狀態：價格適中、有設計感、有故事性。

對J.W Anderson來說，品牌運營正要邁入第二個十年，又被法國奢侈品集團收購瞭部分股權。從創始人到市場團隊都在考慮新的商業策略，以求擴張並增加營收，獨立品牌的天花板在哪兒？價格是否是制約它發展的最關鍵因素？服務死忠粉就夠瞭嗎？這顯然是Anderson如今想要證明和嘗試的命題。

它正在通過合作探索新的可能，在拓寬品牌目標受眾的道路上，調整價格是繞不過去的路障。3月，J.W Anderson剛宣佈將推出和優衣庫的聯名系列，主題圍繞英國文化展開，產品線涵蓋男女裝，預計在2017年秋季於全球指定門店上市，證明瞭其借力基礎品牌攻入大眾市場的決心。

Jonathan Anderson

J.W.Anderson Piercer Bag

Loewe Puzzle Bag

另外，這也是Converse決定面對競爭格局嚴重變化的重要決策。2016年，它的營收隻增長瞭2%，這個數字在2015年還是21%。而在年輕消費者認知狀態中，大傢對Vans的好感逐漸超過瞭相對低調的Converse。近年來，從村上隆、任天堂到Line Friends等，Vans把利用IP刺激銷量的手法用得越來越嫻熟，已經成為其日常策略的一部分。Converse是時候該反擊瞭。

Glamour認為，如果按照Vans合作款販售的狀況來看，Converse的新合作系列也會賣得很快，市場對這樣特別的產品總是熱情很高。