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長寧來福士一周年觀察:開業率已超90% 商業氣氛

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2018年07月04日09:45來自:贏商網上海站 宋莉娜 核心提示:經歷一年的管理運營,長寧來福士開業率超過90%,客流提升近300%。不過相比區域內經營多年的龍之夢購物公園,長寧來福士的人
2018年07月04日09:45來自:贏商網上海站 宋莉娜 核心提示:經歷一年的管理運營,長寧來福士開業率超過90%,客流提升近300%。不過相比區域內經營多年的龍之夢購物公園,長寧來福士的人流量還有差距。 去年的6月30日,凱德在上海的第二座來福士廣場 長寧來福士正式開業。經歷一年的管理運營,長寧來福士內主力店和餐飲品牌基本都已亮相,加之不間斷活動的暖場,商場從商戶開業率到客流量等數據上都有向好趨勢。不過,相比區域內經營多年、人氣火爆的龍之夢購物公園,長寧來福士的人流量還存在一定差距。

值此開業周年之際,贏商網通過實地探訪,將一年來商場經歷的變化進行梳理,看長寧來福士是否已完全融入到所在的中山公園商圈內?

項目基本情況

變化1:開業率提升至90%以上 奠定中高端定位

相比一年之前,長寧龍之夢最大的變化就是開業率有明顯提升。相較開業時主力店H M、 Forever21、TommyHilfiger、Esprit等遲遲未露面,開業率60%的情況,目前商場開業率已達到90%以上,空鋪數量非常有限。

公開資料顯示,長寧來福士商業面積為12萬方,分為東區和西區,並在4棟古建築中佈局瞭少數餐飲業態。據贏商網統計,商場共有約270個品牌,涵蓋時尚配飾、生活方式、餐飲美食、美容健身、兒童親子等不同業態。

目前東區B1層主要由餐飲和生活方式類品牌組成,代表品牌有:翠華餐廳、文心食舍、小楊生煎、樂凱撒披薩、秋葉原主題日系娃娃機、city super以及各類小吃快餐品牌;

東區首層決定瞭整個商場定位中高端的調性,代表品牌有:ASH、ARMANI EXCHANGE、Calvin Klein Lifestyle、FolliFillie、TommyHilfiger、UGG、資生堂、DYSON等。近期,中島位置還設置瞭多個品牌集合的進口香水集合櫃,使整個公共空間的利用率更高。另一方面H M這樣大眾化快時尚品牌的入駐也讓商場變得更接地氣。同時首層還佈局瞭多個可供室外用餐的餐飲品牌,營造休閑氣氛,其中不乏網紅茶飲喜茶、超級樂茶等。不過,開業一年多以來,作為主力店之一ATTOS仍舊出於圍擋中;

東區2-4樓以時尚配飾和餐飲為主,與開業初期變化不大。代表品牌包括:inxx、CIRCLE、STAYREAL、G-Star、潮宏基、拉夏貝爾、全棉時代、摩根菲美式餐廳、茶閣裡的貓眼石、譽八仙、樂昕皇朝等。在餐飲品牌的選擇上,長寧來福士青睞較年輕、有良好口碑的新興品牌。

東區5樓集合瞭一批運動品牌,同樣也有不少的餐飲品牌以及幾個美容健身品牌,代表品牌有:阿迪達斯、ASICS、耐吉、PUMA、Reebok、vans 青木、豐和日麗、張生記Prime、V+ Fitness等;

東區6樓主要以美食為主,該樓層開辟瞭一個區域作為美食廣場,集合瞭阿香米線、不二燙撈、和府撈面等快餐簡食。同時也有伊本造型、美麗田園等多個美容品牌;

東區7樓為百麗宮影院;頂樓為萬禾都市農場餐廳,提供露天用餐;

西區相對東區面積小瞭很多,主力店包括COS、Esprit、Air Jordan、Forever21以及言及又,另外代表品牌有:海馬體照相館、湊湊火鍋、一兆韋德、英孚教育等;

4棟古建內入駐瞭gaga 鮮語、莫爾頓扒房、寶萊納餐廳、銀杏屋日料館等,營造室內外優質的用餐環境。

相比一年之前,開業一周年長寧來福士主力店品牌基本都已開業,奠定瞭商場時尚小資的調性。而隨著所有餐飲品牌的一一亮相,商場內人氣也更足瞭。

變化2:客流量較開業初期提升近300% 但商業氣氛仍有待提升

據凱德方面透露,相比開業初期,長寧來福士最近一個月的日均人流量提升瞭近300%。分析客流上升的原因,贏商網發現除瞭商場內開業率的明顯提升,還離不開室外環境及主題活動對客流的吸引。

一方面,長寧來福士營造瞭一大塊環境優美的公共綠地,對周邊居民和白領而言,午後夜間來此閑庭散步時非常享受的事情,同樣這個區域也是舉辦室外活動的好場所。

另一方面,一年以來長寧來福士用一場接一場的活動聚集人氣。據瞭解,除瞭聖誕節、國慶節、情人節等重要的節日營銷,長寧來福士還舉辦瞭《白夜行》舞臺劇發佈會,天貓年貨節、世界城市日等主題活動;周筆暢-Pony路演,吳尊-聖誕節主題活動,餘文樂-Timberland,彭於晏-LEE路演,成龍/高偉光-環保英雄,李易峰-AX路演,李紋-梅西百貨,迪麗熱巴/馮紹峰/吳君如-電影見面會等明星活動。這些有針對性的活動也為長寧來福士增加瞭一批新客。

不過,贏商網大數據得到的人流量數據和分析顯示,相比中山公園內另一個熱門購物中心 龍之夢購物公園,長寧來福士的人流還是相對較小。以今年5月的數據為例,龍之夢購物公園的人流量約為長寧來福士的3-4倍,在區域內遙遙領先。

對此,上海市商業經濟學會會長齊曉齋表示,這樣的結果也是在意料之中。每個項目發展起來都需要一個培育期,而這個時間需要2-3年或更多。相比較龍之夢購物公園,長寧來福士在交通和位置上有一定劣勢,因為非地鐵站內直達,而且獨處西南角與其他商業脫離,所以商業氣氛上要弱一些。另一方面,長寧來福士定位中高端,相比定位大眾化的購物中心,人流量勢必會少一些。

點評:通過互補錯位融入商圈 需尋找並放大項目自身亮點

同濟大學復雜工程管理研究院研究員范宜昌認為,中山公園商圈內主要是龍之夢購物公園交通方便且多年用心經營、商業定位覆蓋面廣,積累大批 回頭客 。長寧來福士定位 中高端 是為瞭錯位競爭,通過互補吸引目標受眾,但也意味著無法吸引大客流。業態創新,更加大眾化的定位是長寧來福士廣場吸引增加客流的方向。

齊曉齋點評稱,長寧來福士正在慢慢融入中山公園商圈,但是商場還缺乏吸引消費者一定要來的理由,需要增加並放大自身亮點,如通過歷史建築和商業的結合來制造更多互動等。

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